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Dans notre premier article sur les variations entre le Growth Hacking et le Growth Marketing, nous t’exposions les limites du Growth Hacking et notamment une notamment : la Règlementation Générale de la Protection des Données. Le Growth Hacking atteint ses limites car certaines techniques utilisées ne suivent pas la RGPD et exposent l’entreprise à des sanctions plus ou moins strictes. A contrario, la caractéristique première du Growth Marketing est qu’il opère dans le respect de la RGPD et ce dans toutes circonstances. Là où le Growth Hacker continuera de surfer sur une technique douteuse niveau RGPD pour dynamiser sa croissance, le Growth Marketer abandonnera toute pratique qui va à l’encontre de la RGPD pour en adopter une autre, plus et plus subtile qui offre elle aussi une perspective de croissance. de ce fait, un début du Growth Marketing consiste à s’informer constamment sur la RGPD pour être en mesure de contourner ses interdits tout en continuant à générer de la croissance. Un exemple de respect de la RGPD est la structure des emailings de la structure. L’omniprésence d’une option de désabonnement certaine et parfaitement visible pour l’internaute est capitale dans les actions de Growth Marketing. S’il y’a bien une astuce que l’on peut piquer au Growth Hacking c’est cet esprit de créativité, de test et d’analyse dont il faut faire preuve pour pressentir les bonnes pratiques, saisir toutes les possibilités de croissance et garder une longueur d’avance sur ses concurrents. ainsi, il faut essayer, tester et encore essayer ! il est recommandé ensuite de tracker toutes les actions que l’on mène. Le but est de mesurer la performance de ces actions et d’ajuster ce qu’il est possible d’ajuster. La particularité du Growth est la notion de test en temps réel et d’ajustement continuel.
Lorsque vous intégrez l’inbound marketing au sein de votre entreprise, vous devez automatiquement mettre en place votre une stratégie afin de diffuser vos contenus auprès de vos prospects. Avec une solution qui automatise vos actions marketing, vous pouvez assurer vos campagnes multicanales individualisés sans aucun soucis. Une campagne multicanal exprime une campagne marketing pour laquelle on exploite simultanément au minimum deux canaux marketing différents ( e-mails, social medias, courrier, etc… ). Afin de couvrir une communication pertinente sur chaque canal, assurez-vous de sélectionner un site web qui ajoute une fonction de personnalisation des messages. Le marketing automation permet de mieux qualifier vos leads et vous permet de détecter le moment opportun pour une prise de contact par les commerciaux. Cela vous permettra donc d’acheter plus aisément de nouveaux clients et de ce fait, d’accroître votre taux de conversion. Il est néanmoins évident que tout ce processus dépendra de la qualité de votre solution de marketing automation, de la rigueur des données clients qu’elle récolte et de la pertinence des scénarios mis en place. Lorsque vous décidez de raccorder une solution à votre équipement, il est important de sélectionner la complexité des éléments techniques à incorporer comme les scripts de suivi, la mise en forme HTML, CSS et beaucoup plus.
Le lead scoring vous permet de qualifier vos leads plus facilement et de suivre leur engagement dans le tunnel de conversion. À chaque fois que vos contacts, identifiés ou anonymes, font une activation, vous leur attribuez un score. Ce score dépend de l’importance de l’action réalisée. Par exemple, lorsqu’un utilisateur visite une page particulière, comme la page tarif, vous pouvez lui attribuer 5 points. Si le même utilisateur télécharge un donne blanc, vous pouvez lui attribuer 15 points supplémentaires. S’il demande à être rappelé, 30 points. Ainsi de suite. dès le terminal, vous recevrez un tableau de vos contacts selon leur niveau d’engagement dans le parcours d’achat. Plus un contact a de points, plus il est engagé avec votre offre. Il est également possible de retirer des points à un visiteur si, par exemple, la fréquence de ses visites diminue, ou s’il n’interagit pas avec vos emails. Évidemment, l’email marketing est l’un des pylones du fonctionnement du marketing automation. Bien qu’un tool de marketing automation ne se résume pas l’emailing, il s’agit néanmoins d’un composant de premier ordre. Vous serez amené à concevoir des scénarios d’emailing pour engager vos clients potentiels. Un scénario d’email marketing est une série d’emails envoyés en fonction de critères spécifiques sans que vous n’ayez à intervenir. Par exemple, vous allez relancer automatiquement les gentlemans ayant non fermé un mail, mais n’ayant pas visité votre site. Cette offre un code promo sur a pour objectif de les réengager dans votre tunnel de conversion. Vous pouvez aussi réaliser des scénarios sur plusieurs emails comme une formation en 10 semaines pour laquelle vous enverrez un contenu spécifique très souvent.
Le marketing de croissance est une approche basée sur les informations qui utilise des contrôles pour déterminer comment optimiser et améliorer les résultats. Ainsi, le growth marketing utilise des outils comme les A/B contrôles, le contenu à valeur ajoutée, le référencement naturel SEO ainsi que l’étude technique de chaque aspect de l’ux. Lorsque quelque chose fonctionne, l’équipe prends cette direction. Mais dès que ce n’est pas le cas, d’autres contrôles sont exécutés de façon à repérer ce qui marche. Ces techniques permettent de parvenir à une croissance solide et soutenable. Les objectifs primordiaux du growth marketing sont des objectifs communs à toute entreprise. Ils comportent la fidélisation des clients potentiels , l’achat de nouveaux clients et la multiplication des profits. À mesure que l’entreprise se développe, les approches du growth marketing deviennent moins chères et plus efficaces au niveau du taux de conversion. Mais comment atteindre les objectifs du marketing de croissance ? dès lors que la fidélisation des clients stabilisée, la recherche de nouveaux clients devient financièrement réalisable. L’un des principes de la possession d’acheteurs est la visibilité sur le marché. concernant les zones à essayer, elles comprennent les social medias, le référencement naturel payant ainsi que les périodes d’essai gratuites.
À bien des égards L’Inbound Marketing et le Growth Marketing se complètent et se renforcent réciproquement. Le point de convergence de ces deux méthodes est l’étude du comportement des utilisateurs et leurs accompagnements tout au long du parcours client. Mais là où le Growth Marketing se canalise sur une croissance rapide en panne terme, l’Inbound Marketing de son côté est axé sur une croissance durable à moyen et long terme. En tant que tel, de nombreuses entreprises tombent dans la confusion en croyant que ces deux approches doivent être maintenues séparément. Chez StrateNet, nous ne sommes pas d’accord avec cette vision et pensons que les Growth Marketers peuvent avoir des gestionnaires de contenu très efficaces lorsqu’ils sont employés pour compléter l’approche Inbound. Cette combinaison est le meilleur moyen d’accroître le retour sur investissement et de aider une stratégie marketing en manque, moyen et long terme. Le Growth Marketing est un caractère qui vous encourage à expérimenter. Les pirates de la croissance essaieront toutes les tuyaux conventionnelles ou pas, pour vous épauler à augmenter votre chiffre d’affaire.
Dans un lieu aussi concurrentiel, il est primordial de disposer d’une stratégie marketing créative et convaincante. Une stratégie qui permet non seulement d’acheter des prospects, mais qui représente aussi un terrain propice à la viralité, au bouche-à-oreille et à la croissance organique. Cette nouvelle et puissante manière de créer une base d’utilisateurs réactives à un vrai nom : le growth marketing ! Quels concepts se cachent après cette stratégie ? Quel est son lien avec le growth piratage ? Mais surtout : comment l’utiliser correctement dans votre stratégie digitale ? Puis, vient l’étape de mise en vente. En b2b, cette étape est très importante. Souvent délaissé par les marketeurs et pourtant tellement importante pour arriver aux objectifs commerciaux globaux de l’entreprise. Le marketing peut aider les clients à mieux faire connaitre en ne leur fournissant que des leads chauds, prêts pour un rendez-vous ( téléphonique ou face à face ). pour cela il va falloir choisir les infos dont a besoin le vendeur pour mener sa vente : taille de la société, selon le contact, budget…
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